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Gregg Lowe:模拟业务将成为TI公司进一步增长的源动力

发布时间:2018-08-12 16:10热度()我要投稿
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导读:TI公司高级副总裁兼模拟器件事业部负责人GreggLowe计划将其事业部收入占公司总收入的百分比从目前经济低迷时期的

  TI公司高级副总裁兼模拟器件事业部负责人Gregg Lowe计划将其事业部收入占公司总收入的百分比从目前经济低迷时期的40%提升到50%以上,这促使他要想方设法增加销量。

  TI公司模拟业务的收入在2007年增长了4%,达49.3亿美元,但由于需求减少,2008年下降到了48.6亿美元。模拟器件事业部曾在2007年为TI公司贡献了15.5亿美元的营业利润,没想到2008年竞下降到11亿美元。

  虽然如此,Lowe相信公司未来的增长点仍将来自模拟业务,许多业界分析师也一致认为TI最终将成为更知名的模拟器件供应商,而不是DSP公司,特别是如果TI公司今后继续往模拟器件事业部增加投资的话。

  为了确保这一领域的增长率,Lowe最近将更多的时间花在路上,不仅在传统的北美和欧洲地区,还在中国和印度的各大城市之间频繁穿梭,以期赢得更多的设计份额。

  最近在到印度几个城市的旅程中,他发现许多公司在成本削减非常厉害的时期还在继续依赖TI的销售力量来助力自己的设计工作。据他透露,TI还在发掘太阳能和电源管理领域的机会,虽然其管理策略正在转向削减运营成本以应对需求的下降。

  TI和其它模拟领域竞争对手面临的最大挑战是帮助客户抵御困难的经济环境,并针对不断成长的能源管理和太阳能产业设计产品。

  尽管目前TI公司专注于小型“点心式”交易,而不是那些帮助自己在市场上确立强势地位的大规模收购活动,但TI要想继续保持其市场主导地位,就必须继续在模拟领域开展并购活动。

  以下是Lowe会见电子工程专辑记者时的对话记录:

  TI公司在模拟市场领域的总体策略是什么?

  从最高层面上讲,TI拥有非常全面的与模拟业务相关的策略。我们的模拟业务分为三大子业务。第一个是高性能业务,包括数据转换器、放大器和接口器件等,它们已在许多不同应用中用作标准产品。

  第二个是电源管理业务,正如其字面意义那样,包括了电源管理、DC/DC转换器、控制器等。第三个业务是大批量模拟器件,主要用于大批量并且相对集中的设备。

  这三种不同的业务组成了TI的完整模拟业务,我们是以非常广泛的方式进入市场的。我们要做的是解决用户的许多问题,而不只是其中的一个。

  借助于适合宽范围应用的全系列高性能模拟标准芯片和电源管理芯片,TI有能力解决用户的各种问题。这些产品的确帮助我们的用户解决了方方面面的挑战。

  作为一家在模拟市场提供丰富产品的供应商,其优势是不言而喻的,但是否也意味着TI必须在研发、销售和营销活动方面投入更多的资源才能提供有力的支持?

  你的说法完全正确。我们在子业务方面必须做大量的工作,而事实上我们确实做得相当好。众多的市场分析师一致认为,TI在电源管理、放大器、接口和数据转换器领域是数一数二的,这也意味着在子业务方面我们拥有相当好的口碑。我们愿意付出大量的时间和精力,以确保我们的各种元器件都能与业界最好的产品相竞争。

  与仅仅提供产品的供应商相比,提供完整解决方案的供应商可以帮助用户的产品更快面市。这种策略也能让TI公司更深入地了解客户群,换句话说,也就是吸引更多的客户,特别是小客户。

  我们能够做到这一点是因为我们丰富的产品能使我们在开发阶段就尽早地接近小型客户,因为他们的半导体采购量可能像早期的初创企业一样比较小。TI能够吸引这样的客户,是因为我们能从他们相对较少的半导体支出中获得较高的份额。

  你所提问题的第二部分是相对规模而言我们在成本方面的劣势。我丝毫没有留意到这是个问题。事实上,我们坚持这样的观点,即我们具有成本优势,因为我们能够发挥全球范围内更广泛系列产品的销售力量。在开发产品方面我们非常具有竞争力,而且已经拥有很长的制造专业产品和改进良率的历史。

  在公司层面,TI首席执行官经常谈到模拟业务对公司未来的重要性。那么TI公司在模拟领域的真正目标是什么?又将如何实现这些目标?换句话说,您有没有计划通过收购或内部扩张来保持增长呢?

  在过去9或10年中我们一直在贯彻我们的模拟策略,在这段时间内我们能做的是建立相对稳固的基础。我相信,无论从哪方面看TI都是模拟领域中的第一,而且在转换器、放大器、接口和电源管理等子业务方面也拥有强势地位。

  不过,虽然TI在模拟领域占据第一的位置,但市场份额仍只有13%。因此这个市场是非常大的,大概在350亿美元到360亿美元数量级,其中领先的供应商都只有很小的市场份额。对我们来说这意味TI面临着巨大的发展机会。

  如果我们现在坐拥90%的市场份额,那么很难想象能获取剩下的10%。模拟市场可能即将围绕几个大型供应商做进一步的整合,这显然也正是我们想要做的事。

  模拟业务即将成为TI公司的主要增长动力。之前我们曾提及过,目前TI的模拟业务占总收入的40%。而我们能清楚地看到,模拟业务能有效地提高TI的销售额,因为我们相信这是一个极好的发展机会。

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