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GA专注模块UPS推广不惧实力比拼惧山寨

发布时间:2018-08-12 15:45热度()我要投稿
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导读:近年来,因应数据中心高密度化这个必然趋势,UPS行业以模块化、绿色节能为特征的创新技术呈现加速发展的趋势。

  近年来,因应数据中心高密度化这个必然趋势,UPS行业以模块化、绿色节能为特征的创新技术呈现加速发展的趋势。来着神秘国度以色列的模块UPS制造商GA(中国)也随之逐渐走进企业CIO们的视线中。

  据悉,GA在2004年正式进入中国市场,经过近5年的发展,在模块UPS领域一直占据领先地位。其主打产品Power+,具有随意扩展、维修便利、节能环保等特性,目前在市场上深受广大用户的喜爱。

  GA的Power+在同时满足数据中心安全、高效的需求的同时,也是当之无愧的绿色先锋。据悉,它是体积最小,重量最轻的,一个10K的模块重9.5公斤,占用空间仅为0.4平方米,为机房做足了瘦身样板,而且,节约空间,减少热量散发本身也是环保的重要所在。此外,Power+集中了经济环保高效的特点,在不使用12脉冲整流及主动滤波器的情况下,输入总谐波失真(THDI)只有5%,这远远低于传统UPS可控硅整流器的33%,同时单位输入功率因数PF近似恒等于1,没有无功率电流输入,不干扰电网并且大幅降低能源的消耗。Power+逆变效率达98.3%,大幅节省电力能源,合理控制运行成本。

  这里我们可以粗略地估算一下,Power+双转换效率为96%,如果以一台100KVA的UPS为例,电价按照1元/度的平均值计算,5年内Power+的能节约大概16万元的电费。这对于很多数据中心来说都是个惊人的数目。同时,模块化的设计,节约维修、维护和扩容的成本。

  当然,作为新兴事物,起初GA在推广模块UPS碰过不少钉子。忆及当时的推广尴尬,GA中国区销售总监王立平还甚是感慨:“你要改变一个人的想法是很难的事情,几乎是不可能的,可是你慢慢的要别人接受它,是需要一个过程。”

  为了让CIO们了解模块UPS,进而尝试它,GA有其循序渐进的规划。王立平表示:“我们的想法就是逐步渗透,让用户眼见为实,好比我们有的用户刚开始根本就不接受,你这个产品我们没听过,我们才不买呢,用户全是这种,我们说没关系,你听听没什么损失,进而愿意对这个新事物进行尝试。用的时间长了以后,他觉得确实好用,然后他就会逐步认识到这块,他接受得也会越来越多。”随后,王立平不无骄傲的说:“在我们的经验里面,有90%以上的客户,他只要采购了模块化的UPS,他以后都会使用模块化的UPS。”

  而在GA看来,模块UPS的突破点将是在电信行业。电信行业对数据中心节能环保、高效安全的高指标使得其在不间断电源方面的需求异常迫切与严格。虽然过去中移动和中电信都需要集中采购。但目前已逐渐放开。王立平介绍,例如,网通今年已开放采购,网通表示模块机可以各省自主去用,而中国电信也已经通知我们去选型了。

  正因为模块UPS的市场前景见好,由此产生的竞争也就越来越多。

  有竞争对手,对GA来说是件好事。因为有了对手,你就可以判断,都是模块机,但是哪个好一点啊?我们当然有自己的优势。在GA看来,在UPS市场上,也有品牌之分。面对同样来自国外的竞争对手,GA反倒不太担心,王立平表示,毕竟大家各有各的优势,纯粹靠实力打拼UPS天下。但难的是和国内品牌竞争,特别是一些尚未形成规模的山寨UPS,价格战就无可避免。因此,GA相对来说,会选择那些对品质要求严格的客户去推广。毕竟单纯从价格来讲,GA与山寨UPS尚无法抗衡。

  那么GA面对竞争对手除了要拼产品,拼价格外,还要拼什么?拼服务!

  我们都知道UPS产品的服务通常集中在售后环节,包括日常的维护和维修,突发事件的处理等等,这些售后服务大多是“响应型”的,就是说故障和问题已经发生了,再进行的应急响应服务。对于GA提出的“预见式服务”,很多业内人士并不理解,因为这对于公司本身来说,增加了成本核算。也正因为此,UPS行业的服务一直做不好。

  GA并不这么认为,GA愿意为消费者买这个单,并且坚持不懈。据了解到GA已经在全国范围内为100多家用户提供了免费、定期的巡检,随时发现问题随时解决,免去了用户的很多后顾之忧。能在问题还没有发生之前,就提供足够的预警和防护措施,有效避免重大故障的发生,这正是预见式维修的魅力所在。

  GA深知内外兼修的功课不好做,要把从技术、产品到服务的每个细节都做好,对此,GA中国区总经理丘其其表示:“在大家都还没有开始做的时候,我们就先开始做,无疑会遇到很多质疑和困难,但是我们坚信这是企业持续发展的要旨,所以我会带领GA勇往直前,做UPS产品内外兼修的典范。”

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